Industry Manager Machines | BELUX | Doorgroeimogelijkheden naar management

Bedrijfsinformatie

Bovenop dit hoogwaardige merk, bieden ze de mogelijkheid aan om eigenhandig de markt en producten uit te bouwen, obv marktvraag.

• Je beheert je eigen industrie: Als Industry Manager krijg je de verantwoordelijkheid over je eigen businessunit, die je beheert als een echte ondernemer binnen het bedrijf. Je krijgt hierbij de ruimte om niet alleen bestaande klanten en producten verder uit te bouwen, maar ook actief nieuwe klanten, niches en leveranciers te ontwikkelen en zo het portfolio mee vorm te geven. Je denkt mee op strategisch niveau – van marktkeuzes tot productintroducties – en vertaalt dit naar concrete business. Hierdoor maak je een directe impact op de groei van het bedrijf, je eigen resultaten en bonus, en bouw je actief aan je positie als expert binnen de sector.
• Kruisbestuiving over andere industrieën heen: Binnen de organisatie werk je in een structuur waarbij jouw businessunit aansluit op de verschillende industrieën waarin je collega’s actief zijn. Dit zorgt voor een sterke interne kruisbestuiving: je krijgt toegang tot bestaande klantennetwerken en opportuniteiten die je zelf moeilijker of trager zou bereiken. Hierdoor genereer je extra leads, verkort je salescycli en verhoog je je conversieratio doordat je vaak binnenkomt via een vertrouwde ingang bij de klant. Tegelijk werk je nauw samen met collega’s en wissel je actief opportuniteiten uit, wat niet alleen bijdraagt aan meer omzet en bonus (ook op collectief niveau), maar ook zorgt voor een sterke teamdynamiek en een hechte samenwerking.
• Verdeler van product met een sterke naam:Één van de kernproducten binnen jouw portfolio is een internationaal gerenommeerd topmerk, vaak beschouwd als het “neusje van de zalm” binnen zijn segment. Dankzij deze sterke reputatie geniet je van duidelijke commerciële voordelen: je ontvangt warme leads rechtstreeks via de fabrikant en wordt zelden geconfronteerd met negatieve naservice of kwaliteitsproblemen. Hierdoor kan je je als Sales Engineer volledig focussen op waar je écht het verschil maakt: klanten adviseren, deals sluiten en business ontwikkelen. Je verkoopt een product waar je 100% achter staat, wat niet alleen je geloofwaardigheid bij klanten versterkt, maar je job ook aangenamer en inhoudelijk sterker maakt.
• Uitbreiding van eigen portfolio: Onze klant is op zoek naar een proactieve sales, iemand die naast de bestaande markt ook nieuwe producten tot zich toe trekt (die in dezelfde niche gevraagd worden). Hierin krijg je vrij spel, en beslis je aan de hand van eigen business plan en onderzoek welke merken of producten je toevoegt aan je portefeuille, om zo een nog grotere omzet te genereren. Door deze vrijheid, voel je dus opnieuw dat je echt verschil kan maken in je rol en de organisatie, en dat zorgt voor de nodig ontplooiing in ja job én carrière.
• Doorgroeimogelijkheden op lange termijn: Door de huidige leeftijd van de Sales Director, wordt er reeds gesproken om de rol van Sales Director binnen een 7/8 tal jaren over te nemen. Mits juist vaardigheden, ambitie, resultaten e.d. gebeurd dit vanuit deze rol. Dit zorgt voor een extra perspectief in groeimogelijkheden in je rol en binnen de organisatie.

• Actief prospecteren en ontwikkelen van nieuwe klanten binnen voeding, farma en cosmetica (hunting)
• Opvolgen van inkomende leads via fabrikant
• Analyseren van klantbehoeften en stellen van de juiste technische en commerciële vragen
• Uitwerken van klantspecifieke oplossingen (solution selling, geen standaardproduct)
• Afstemmen met internationale leveranciers voor technische configuraties
• Beheren van het volledige salesproces van A tot Z (prospectie → offerte → closing → opvolging)
• Zelfstandig opstellen en opvolgen van offertes
• Opvolgen van projecten met langere doorlooptijden (maatwerk machines)
• Samenwerken met fabrikanten voor technische validatie en productkennis
• Actief zoeken naar nieuwe leveranciers en uitbreiden van het productgamma
• Meedenken over businessplannen en rendabiliteit van nieuwe opportuniteiten
• Beheren van eigen klantenportefeuille, agenda en pipeline
• Regelmatig klantenbezoeken, beperkte aanwezigheid op kantoor (±1–2 dagen/week)

• - Technische achtergrond (bij voorkeur elektromechanica, chemie of gelijkaardig)
• In staat om processen en toepassingen van klanten te begrijpen en technisch mee te denken
• Commerciële ervaring in een B2B-omgeving, idealiter binnen een technische context
• Sterke huntermentaliteit en ervaring met prospectie is een must
• Ervaring met solution selling (geen pure productverkoop) is een grote plus
• Zelfstandig kunnen werken en ownership nemen over eigen regio en klanten
• Proactief, ondernemend en resultaatgericht
• Sterke communicatieve vaardigheden en in staat om met verschillende stakeholders te schakelen (productiedirecteurs, technische profielen, leveranciers)
• Interesse om samen te werken met internationale fabrikanten
• Gestructureerd kunnen werken (offertes, opvolging, pipelinebeheer)
• Talenkennis: Nederlands, Frans en Engels
• Bereid om regelmatig op de baan te zijn (België & Luxemburg)

• Een jaarsalaris tot 90K of hoger
• Onkosten via terugbetaling (klantendiners, carwash, evenementen, ...)
• Elektrische firmawagen + laadkaart
• Laadpaal thuis optioneel
• Maaltijdcheques 10/d
• Groepsverzekering obv targets
• Hospitalisatieverzekering - Full option (AG Insurance) voor jou en gezinsleden zonder extra bijdrage van de WN
• Laptop, gsm, abonnement
• Bonus die kan oplopen tot 16% van het jaarsalaris (obv performance schaal)
• 40/38 week met 32 verlofdagen
• Na eerste werkjaar 3 extra extralegale verlofdagen
• 1 extra dag per 5 jaar anciënniteit