Business Development Manager

Over deze job

Het gaat om een internationale industriële speler, gespecialiseerd in het ontwerpen en leveren van technisch hoogstaande oplossingen met toegevoegde waarde.

Het bedrijf maakt deel uit van een groep die in meerdere Europese landen aanwezig is en combineert een sterke lokale verankering met de stabiliteit van een gestructureerde internationale organisatie.

Het bedrijfsmodel steunt op een geïntegreerde aanpak:

• technische expertise ontwikkeld binnen de groep
• oplossingen aangepast aan de specifieke behoeften van lokale markten
• een sterke ondersteuning bij technische en commerciële projecten

Het bedrijf opereert op technische B2B-markten, in samenwerking met diverse spelers zoals studiebureaus, architecten, installateurs en voorschrijvers.

De lokale structuur combineert nabijheid op het terrein, technische expertise en de ondersteuning van een sterk internationaal netwerk.

Jouw verantwoordelijkheden

In het kader van commerciële ontwikkeling en structurering op nieuwe marktsegmenten, creëert het bedrijf een rol voor Business Development Manager.

Het doel beperkt zich niet tot het uitbreiden van een bestaand netwerk, maar bestaat vooral uit het identificeren van nog onbenutte of onderbenutte marktsegmenten en het activeren van kansen waar het bedrijf nog niet aanwezig is.

Het betreft een ontwikkelingsgerichte functie, waarbij netwerkcreatie, prospectie en vooral het vermogen om anders te denken centraal staan.

Een “out of the box”-aanpak is essentieel om nieuwe groeipaden te ontdekken, soms buiten de gebruikelijke marktstructuren.

Je komt terecht in een structuur waar je direct bijdraagt aan de groei, op een technische markt met nog weinig geëxploiteerd potentieel.

Jouw missie

Je bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling in jouw regio en speelt een sleutelrol bij het opbouwen van een nog te ontwikkelen markt.

Je rol gaat verder dan klassieke commerciële ontwikkeling: je bent verantwoordelijk voor het detecteren van ongekende kansen, het openen van nieuwe segmenten en het positioneren van het bedrijf op nog onontgonnen terrein.

Je bent zowel:

• een business developer
• een aanspreekpunt op het terrein, in staat om de technische uitdagingen van klanten te begrijpen
• Je impact is direct zichtbaar op de groei van de activiteit en de structurering van de lokale markt.

• Opbouwen en ontwikkelen van een netwerk met sleutelspelers op de markt (architecten, technische bureaus, installateurs, voorschrijvers, eindklanten)
• Identificeren, prospecteren en activeren van nieuwe commerciële kansen
• Geleidelijk een klantenportfolio ontwikkelen in een nog weinig gestructureerde markt
• Implementeren van de commerciële strategie zoals gedefinieerd door het management
• Deelnemen aan commerciële acties, evenementen en ontmoetingen op het terrein
• Een zichtbaar acteur zijn op de markt en een sterke lokale aanwezigheid ontwikkelen
• Groei- en potentiegebieden identificeren
• Langdurige marktcredibiliteit opbouwen

• De technische en commerciële behoeften van klanten begrijpen en omzetten in kansen
• Nauwe samenwerking met technische en interne teams om passende oplossingen te ontwikkelen
• Deelnemen aan het opstellen van commerciële aanbiedingen met ondersteuning van het studiebureau
• Volledige opvolging van kansen tot ondertekening
• Vlotte overgang tussen commerciële fase en projectfase garanderen
• Regelmatige rapportage van activiteiten, bezoeken en markttrends
• Terugkoppeling van veldinformatie en klantinzichten om de commerciële strategie te sturen

• Functie zeer sterk gericht op het terrein
• Regelmatige en frequente verplaatsingen binnen de toegewezen zone
• Zeer beperkte aanwezigheid op het hoofdkantoor
• Grote autonomie in organisatie en prioriteitenbeheer
• Markt nog op te bouwen met een logica van geleidelijke ontwikkeling
• Lang commercieel maturiteitscyclus (ROI geschat op 2–3 jaar)
• Sterke blootstelling aan het terrein en sleutelspelers van de markt

Kwalificaties

We zoeken vooral een potentieel profiel, met een sterke interesse in commerciële ontwikkeling en netwerkopbouw.

Onmisbaar:

• Technische opleiding (ingenieur, elektromechanica of gelijkwaardig)
• Echte interesse in een evolutie naar een commerciële functie / business development
• Zeer goede beheersing van Frans en Nederlands
• Goede kennis van technische B2B-omgevingen

Ideaal profiel:

• Extraverte persoonlijkheid, comfortabel in interacties en relatiecreatie
• Vermogen om te overtuigen, te argumenteren en invloed uit te oefenen
• Ondernemende geest en sterke autonomie
• Actiegericht, terrein- en resultaatgericht profiel
• Commerciële nieuwsgierigheid en leergierigheid
• Bereidheid om gecoacht te worden op technische en commerciële aspecten
• Zin voor prospectie en netwerkontwikkeling

Deze functie is bijzonder geschikt voor een junior tot early senior-profiel dat een solide carrière in business development wil opbouwen in een technische omgeving.

Ontwikkeling en groei

Een gestructureerd bedrijf, geïntegreerd in een internationaal erkende groep, met sterke technische expertise en een stabiele omgeving.

Maar vooral, een functie die een echte commerciële blanco pagina biedt: alles moet nog worden opgebouwd op het gebied van netwerk, marktzichtbaarheid en klantenportfolio.

Je komt terecht in een rol met een sterk ondernemend karakter, waar jouw vermogen om een markt te initiëren, structureren en ontwikkelen het verschil zal maken.

Je wordt begeleid door een ervaren team, met technische en commerciële ondersteuning voor een gestructureerde en geleidelijke vaardigheidsontwikkeling.

Het succes van de rol hangt af van jouw vermogen om verbindingen te creëren, een netwerk te activeren, een duurzame marktpositie op te bouwen en potentieel om te zetten in concrete activiteiten.

Het is een veeleisende maar leerrijke functie, met zichtbare impact en echte groeiperspectieven op middellange termijn.

Pakket & voorwaarden

De functie biedt een volledig en competitief pakket, afgestemd op de verantwoordelijkheden en het autonome karakter van de rol, met onder andere:

• bedrijfswagen
• jaarlijkse bonus op basis van prestaties
• 13e maand
• groeps- en hospitalisatieverzekeringen
• maaltijdcheques
• ecocheques
• RTT-dagen
• voordelen gerelateerd aan anciënniteit

Voor sollicitaties of meer informatie kan je contact opnemen per e-mail naar charline.pedoux@itzu.eu en silke.vandenbossche@itzu.eu.

Diversiteit en inclusie zijn belangrijk voor ons. Onze vacatures staan dan ook open voor iedereen, ongeacht leeftijd, gender of afkomst. Samen gaan we op zoek naar de ideale jobmatch.