Business Development Manager | Kwaliteitsprocessen binnen Pharma
Bedrijfsinformatie
Onze klant is een gespecialiseerde engineeringpartner die productiebedrijven ondersteunt bij automatisering, digitalisering en kwaliteitsborging van kritische productieprocessen. Met meer dan 500 medewerkers begeleiden zij bedrijven binnen farma, biotech, voeding en chemie bij het testen, optimaliseren en veilig inzetten van productie-installaties, laboratoria, cleanrooms en software.
Sterke punten van deze job
Type Sales: 60-70% Business Development en Propspectie (incl. cold calling waar nodig), in een sterk afgebakende markt waar ze al een sterke naam dragen.
Verkoop gespecialiseerde expertise in plaats van producten: Je verkoopt geen machines of software, maar hoogwaardige dienstverlening waarmee farma- en life science bedrijven hun productieprocessen, laboratoria, cleanrooms en installaties veilig, betrouwbaar en volgens de geldende kwaliteitsnormen kunnen gebruiken.Hierdoor voer je inhoudelijke gesprekken met klanten en bouw je langdurige partnerships op waarin vertrouwen en expertise centraal staan.
Bouw nieuwe klanten uit binnen een sterk groeiende niche: Business development vormt de kern van jouw functie. Je krijgt de vrijheid om actief nieuwe klanten en afdelingen te ontwikkelen binnen farma, biotech, medische technologie en onderzoekscentra.Naast prospectie bouw je ook verder op bestaande relaties en ontdek je nieuwe opportuniteiten via cross-selling. Hierdoor combineer je ondernemerschap met een sterke marktpositie en een uitgebreid netwerk van bestaande klanten.
Lange salestrajecten met strategische impact: Projecten ontstaan vaak vanuit complexe technische of kwaliteitsgerelateerde uitdagingen. Je begeleidt klanten gedurende trajecten die enkele maanden tot meer dan een jaar kunnen duren en werkt hiervoor nauw samen met projectmanagers en technische consultants.Hierdoor verkoop je geen losse diensten, maar bouw je mee aan duurzame samenwerkingen die een directe impact hebben op de productieomgeving van de klant.
Onderdeel van een multidisciplinaire engineeringgroep: Je werkt binnen een organisatie waar automatisering, software, industriële digitalisering en gespecialiseerde kwaliteitsdiensten elkaar versterken. Hierdoor beschik je over een brede interne expertise en ontstaan voortdurend opportuniteiten om klanten ook op andere domeinen verder te ondersteunen.Dat maakt jouw rol inhoudelijk veel breder dan een klassieke business development functie.
Functie - inhoud- Je ontwikkelt actief nieuwe klanten binnen pharma, biotech, medical devices en life sciences
- Je prospecteert via netwerking, LinkedIn, referenties en gerichte business development
- Je ontwikkelt bestaande klanten verder via nieuwe afdelingen en bijkomende projecten
- Je analyseert productieprocessen en onderzoekt waar gespecialiseerde ondersteuning een meerwaarde kan bieden
- Je adviseert klanten rond het testen, kwalificeren en optimaliseren van productie-installaties, laboratoria, cleanrooms en software
- Je werkt samen met projectmanagers aan offertes en commerciële voorstellenJe begeleidt klanten van eerste contact tot contractonderhandeling
- Je bouwt langdurige relaties uit met QA Managers, Production Managers, Engineering Managers en Site Managers
- Je vertegenwoordigt de organisatie op netwerkevents en binnen de farmaceutische sector
- Je beheert jouw commerciële pipeline en CRM
- Je combineert ongeveer 70% business development met 30% accountontwikkeling.
- - Minstens vijf jaar relevante commerciële ervaring binnen B2B
- Ervaring met business development en actieve prospectie
- Affiniteit met farmaceutische productie, kwaliteitsprocessen, GMP-omgevingen of technische dienstverlening
- Ervaring binnen pharma, biotech, medische technologie of consultancy is een sterke troef
- Een bestaand netwerk binnen life sciences vormt een belangrijke meerwaarde
- Je bent sterk in consultatieve verkoop en denkt mee met de klant
- Analytisch ingesteld en in staat complexe vraagstukken snel te begrijpen
- Zelfstandig, ondernemend en resultaatgericht
- Vlotte kennis van Nederlands en Engels
- Bruto maandverloning tot (tussen 5500 en 6000/m
- Variabele verloning met een OTE van 30% van het jaarsalaris (overachievement mogelijk tot 200%) - OTE is sterk haalbaar en duwt je bonus naar gemiddeld 24.000/j (cash betaald)
- Netto onkostenvergoeding (€160/maand)
- Elektrische bedrijfswagen (geen vaste poule)
- Tank-/laadkaart (Benelux) - ook te gebruiken in de vakantie
- Thuislaadoplossing via cafetariaplan
- Maaltijdcheques (€8/dag)
- Groepsverzekering (2% WN, 3% WG)
- Hospitalisatieverzekering (DKV) + gezin bij extra bijdrage
- Cafetariaplan
- 36 verlofdagen
- Mogelijkheid om verlofdagen flexibel in te zetten of te verkopen via het cafetariaplan