Key Account & Partnerships Lead
EcoWater Systems is wereldwijd een toonaangevende fabrikant en leverancier van oplossingen voor waterbehandeling. Met meer dan 100 jaar expertise ontwikkelt en commercialiseert het bedrijf onder meer waterverzachters, drinkwaterfilters en andere systemen die zorgen voor zacht en zuiver water, zowel voor particuliere klanten als voor professionele toepassingen.
Als onderdeel van Marmon Water, binnen de internationale groep Berkshire Hathaway, combineert EcoWater internationale slagkracht met een sterke lokale verankering. Vanuit hun Europese hoofdzetel in Olen sturen zij een geïntegreerde sales- en serviceorganisatie aan en bouwen zij dagelijks verder aan innovatieve oplossingen en duurzame partnerships met klanten en installateurs.
In het kader van de verdere ontwikkeling van hun B2B- en partnershipactiviteiten zijn zij op zoek naar een Key Account & Partnerships Lead.Functieomschrijving Deze rol situeert zich op het kruispunt van strategie en uitvoering. De focus ligt op het verder structureren, professionaliseren en rendabel laten groeien van het B2B- en partnershiplandschap binnen BeLux en Scandinavië .
Vandaag draait het om duidelijke segmentatie, het uitbouwen van strategische partnerships en het versterken van commerciële discipline.Strategische uitbouw van key accounts en wholesale-partners
- Uitbouwen van langetermijnrelaties met strategische B2B-accounts, wholesale-partners en grotere installatie- en facilityspelers, en samen met hen joint business plannen ontwikkelen met duidelijke groeidoelstellingen en commerciële afspraken
- Leiding nemen in complexe onderhandelingen met focus op value-based pricing en duurzame marges
- Optreden als senior sparringpartner voor key accounts en interne stakeholders
- Hertekenen en segmenteren van het bestaande dealer- en partnernetwerk
- Uniformeren van commerciële afspraken en SLA’s en bewaken van een consistente marktpositionering over verschillende kanalen heen
- Actief beheersen van mogelijke kanaalconflicten tussen directe verkoop, dealers en wholesale
- Professionaliseren van pricing-structuren en margebeheer binnen het B2B-segment
- Introduceren van meer datagedreven besluitvorming via CRM- en BI-tools
- Versterken van de samenwerking tussen B2B-sales, backoffice, techniek en finance
- Inhoudelijk ondersteunen en richting geven aan de B2B Sales Representatives in hun key account-aanpak
- Vertalen van Europese commerciële richtlijnen naar duidelijke prioriteiten op regionaal niveau
Profiel Voor deze sleutelrol zoeken we een commercieel-strategisch profiel dat structuur kan brengen in een complexe B2B-omgeving.
- Minstens 8 à 10 jaar ervaring in B2B sales, key accountmanagement of partnershipontwikkeling
- Ervaring met indirecte verkoopkanalen zoals dealers, distributeurs of wholesale
- Affiniteit met een technische of industriële omgeving (bijv. HVAC, installatie, technische producten) is een troef
- Ervaring met complexe salestrajecten en langere besluitvormingsprocessen
- Sterk commercieel en financieel inzicht , met oog voor pricing, marge en rendabiliteit
- Maturiteit om verschillende interne en externe stakeholders te verbinden en richting te geven
- Vlot in Nederlands en Engels ; kennis van Frans is een meerwaarde
Aanbod EcoWater biedt geen loutere salesfunctie, maar een bouwopdracht met impact.
- Een strategische sleutelrol binnen een organisatie in transitie
- Reële mogelijkheid om structuur te brengen en een B2B-model schaalbaar uit te bouwen
- Werken binnen een financieel sterke internationale groep met sterke lokale verankering
- Professionele ondersteuning, opleiding en afstemming op Europees niveau
- Een aantrekkelijk salarispakket , aangevuld met extralegale voordelen
- Voltijdse functie in loondienst , gebaseerd in Olen
Wie hier succesvol is, bouwt niet alleen omzet uit, maar legt mee de commerciële fundamenten voor de toekomst .